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如何拆解优质文案,从哪里入手

在上篇“广告文案分析的技巧”文章中,优秀哥已经分享了如何去分析一篇广告文案是否是优质文案,这篇文章继续分享如何拆解优质文案,从哪里入手!

为什么要学会拆解别人的优质文案呢?

其实,这就好比一个4s店的汽车修理工,想要最快速的掌握修理技术,先把一辆整车的零部件拆解完,然后再组装,再拆解,依此重复循环几次之后,必定能掌握一门技能。

对于文案写作者而言,依旧如此,想要掌握一门文案写作能力,最好的方法就是去拆解别人现成优质的东西,比如优质文案、优质项目等等,先拆解,然后再吸收精华,最后总结、优化、分享出来,这样拆解的东西就内化为自己的东西。

广告文案拆解

那如何拆解别人优质广告文案呢?

优秀哥从以下几个维度进行内容拆解:一篇广告文案的框架内容,分别为文案标题、开场内容、论证内容、结尾内容,其实也是销售过程。

维度一:广告文案标题(拆解)

标题是一篇广告文案的关键部分,一个优质有吸引力的标题,能大大的提高内容的打开率,标题拆解时要看,标题与产品的结合度、标题满足了哪些行为驱动因素(也就是用户人群的分析),以及细节方面有哪些,拆解标题的痛点是如何表达的运用了哪些技巧,以及与同类竞品是如何区隔如何吸引顾客点击

如果痛点很具体,那如何更加详细化,可以从以下几个点来进行思考:

1、抓人眼球的技巧和方法是什么,是制造悬念还是曾热度、聊八卦;

2、是怎样过滤目标顾客的,是用痛点标签还是身份标签、年龄标签;

3、价值是如何量化的;

4、煽动情绪方面是凸显紧迫感还是焦虑感

5、运用了哪些超级词语,起到了什么样的作用;

6、与同品类标题相比,有没有什么创新点?

维度二:开场内容切入点(拆解)

首先,广告文案是如何吸引读者的,是新闻事件、明星八卦,以及如何从这个八卦事件巧妙过渡到产品主题的,有没有用热点来激活痛点,用的是什么热点。

痛点和热点又是什么?

痛点是如何直白话的表达的,用了负面场景还是顾客用户画像,亦或是有画面感的动作词,第二点,痛点不及时解决会带来什么样的严重后果,能给顾客来什么样的反应。

维度三:论证过程(拆解)

主要拆解推文是怎样介绍产品的,以及如何讲事实、摆证据,证明产品是对顾客有收益的能给他带来价值的

1、打动顾客是如何展现产品价值的,以及怎样证实,借鉴推文的思路,有效避免掉入自嗨式介绍的误区

2、它在介绍原材料和原理是如何讲人话的,运用了哪些技巧,这样在自己写推广文案时,可以避免掉入写作生硬、干吧无趣的误区。

3、它是怎样主动化解顾客顾虑的,比如提出来什么问题,然后又是怎样巧妙的解答,这样能更好的了解顾客人群的顾虑和担忧,这也是销售环节中必须要做的事情。

4、图文排版的版面问题,图片有时候更能传递直白的信息,尤其是顾客注意力越来越碎片化的时候,图片能提升顾客顾客的阅读体验,以及加深顾客对产品的印象。

比如:产品图的角度,GIF动图的创意、图片的位置、字号、字体颜色、行间距、字间距,以及文案全文的大小标题

维度四:广告文案结尾(拆解)

结尾处基本是拆解推文是如何引导顾客下单付款的,运用了哪些技巧。

人在做出购买决策的时候,会各方面权衡比对,也就是会考虑成本和收益的问题,这个时候,你在拆解别人推文的时,要看别人运用了哪些技巧,来塑造产品的价值、弱化产品的成本、凸显产品的收益,以及购买产品的正当性紧迫性

维度五:提炼观点+总结思考、分享

1、整篇文案拆解完之后,要进行梳理全文,整理出推文的框架逻辑,从切入点、引发兴趣、引出产品、到证据论证和下单的结尾,这样一篇推文的整体脉络就呈现在你眼前,也更容易深刻的理解。

2、将推文的亮点一一罗列出来,并做好标记放入自己的素材库,以便后续自己写文案时,可以直接应用。

3、换位思考,如果你作为潜在顾客,看完这篇推文后,是否会做出下单的决定,还有那些困惑是没有解决,如果换做你来写,你会怎样优化?这样当你写同类的文案时,可以直接套用以上思考,能节省很多的时间精力。

拆解文案最重要的一步骤,拆解优质的案例,是为了快速的提升自己的能力,如果只是单纯的拆解,不加以思考,那过段时间基本上就忘了,所以将别人的技巧提炼出来之后,要吸收转化为自己的东西,最好能做到分享出来。

记住,知道不等于会!只有自己多实操练习,最后才会变为自己的东西。

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