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广告文案分析的技巧

想要写好一篇广告文案,最好的方法就是去分析别人花钱投放的推广文案,既然别人的花钱去推广的,有两点是可以肯定的,首先是投放的广告基本是赚钱的,不可能谁会亏钱投放广告。

其次,别人花钱投放的广告文案一定是精心策划过的,也就是说推广文案内容一定是带有营销目的,并且有很强的销售属性,这个时候我们想要分析广告文案,只需要找到哪些优质的广告文案,然后借鉴里面优秀的思路和方法,提升自己的营销能力。

那如何判断广告文案是否是优质的案例,是否值得借鉴和学习,优秀哥针对广告文案分析的技巧,分别从以下三个维度,基本能粗略的判断广告文案是否是优质的案例。

广告文案分析
广告文案分析

广告文案分析的三个维度

这里的广告文案主要以公众号推广文案为主,主要原因有两点

一个是公众号推文简单明了,容易找得到因为很多大号都会接一些软文广告,另一个是公众号推文能看到以下一些指标数据,比如:阅读量、在看量、评论量、已经广告投放的频率等数据指标。

当然其他很多平台都广告文案,比如:信息流、短视频广告、搜索引擎的广告文案,这些广告文案的数据只有广告投放者后台才能看到,一些基础的数据用户是无法看到的,最多只能看到文案的整体框架内容。

维度一:数据维度

1、阅读量

也就是推广文案投放后的阅读人数,当然,也不能只看当下的阅读量,还要跟以往同品类的文案进行比对,比如广告位在第二条,卖的产品是羽绒被,那你还要找一下往期羽绒被广告文案的阅读进行比对,这样就能大概率的判断产品的热度、关注度、跟优质度。

2、点赞量

一篇优质的广告文案,一定是走心的,也就是会引起用户的共鸣,阅读后点在看的机率自然会高很多,在看量,也可以作为一个参考依据。

3、评论量

公众号的推广文案是没有在线客服的,看完之后有兴趣的读者基本会评论留言,评论量越多潜在的顾客相对也会越多,当然也有刷评论量的。

4、广告投放频率

一篇推广文案,你要是在很多微信公众号都能看到,那说明这篇文案投放的频率很高,产品自然也卖的不错,要不然广告主业不可能频繁的投放广告。

5、你的心动度

看完推广文案之后,你自我感觉一下,你看完整篇文案是否会有下单的想法和冲动,如果有,那说明这篇文案的内容,整体是不错的,当然你还可以对这篇广告文案打分,1-10分你能打几分,这些都能作为一个一篇优质文案的参考。

维度二:用户画像维度

不同类型的公众号粉丝人群也各不一样,在分析广告文案的时候,自己可以现在推测一下文案中的顾客人群是谁?他们有着什么样的需求,以及有哪些不错的营销句式组合方式。

比如:同样的被子,棉被、羊毛被、羽绒被、蚕丝被,不同材质的被子价格不一样,而价格就能刷选出潜在的用户人群,棉被的售价在100元左右,蚕丝被的售价在1000元左右,而一百元的棉被针对的用户人群可能是偏低端的人群,而蚕丝被针对的用户人群可能是片客单价高的用户人群。

维度三:文案的切入点

广告文案的开头,一般都有一个切入点,这个切入点也是吸引人继续阅读的目的,有的以故事为切入点,有的以八卦娱乐、热点为切入点,你可以分析它的切入点是以什么样的方式。

当然,以上这些内容是对广告文案做一个初步的数据分析,更重要的是文案框架的整体逻辑分析,这也是广告文案的核心所在,下篇文章给大家分享“如何去拆解一篇优质的文案

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