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网络引流的渠道和方法有哪些?

网络创业或者是线上生意,需要源源不断的用户粉丝,如果在没有用户基础的前提下,就算你的产品、服务在牛,也只能自我欣赏。

优秀哥在之前的文章“每个行业都有上下游利益产业链”,而人、货、场,三者构成一条购物消费链,人;即有某一类需求的用户,货;即解决某一类问题的产品,场;即购买消费的环境场地,线下有商场,购物中心,线上有电商平台,微商朋友圈、第三方线上商店(有赞商城、微信小商店等)。

线下商场的用户流量来源于:吃、喝、玩、乐、于一体消费场景,而线上的用户流量来源于,电商平台购物体验,内容平台碎片化时间消费,比如短视频、自媒体文章。

想要吸引用户流量的眼球,要么创作符合用户喜爱的精彩内容,要么抓取用户的心里需求,比如:爱占小便宜是人类的天性,而从众心理也是一样,当然除此之外,我们还要坚持一个原则:利他原则

优秀哥在此文中将网络引流分成了几个步骤:

第一步,挖掘用户痛点需求;

第二步,引流渠道分析,

第三步,释放有价值的内容;

第四步,抛出诱饵,诱导鱼儿上钩;

第五步,建立信任成交。

网络引流的渠道和方法

1、从痛点挖掘出需求

每个人当他有问题难受的时候,就一定会产生出需求,胖难受所以就想减肥,但是又不想运动,嘴巴又想吃东西,心里就会很纠结又矛盾,担心自己的体重变胖,这个时候大部分胖子都想吃减肥药或者减肥餐。

如果你脸上长痘,有红又大,是不是寻找解决消除痘痘的方法,还有很多人都想在网上赚钱,一没项目,二没技能,是不是想寻找方案。

当然不同行业的痛点、需求自然也是不同的,更重要的是自己对一个小群体或者一些人,通过自己亲身观察,然后从细微的观察捕捉到这些人的需求和欲望,这样就能挖掘出更深层次的痛点。

如果你能提供解决方案,然后分析痛点,释放想相关的内容,把用户吸引过来,那至少你不缺流量了。

2、引流渠道剖析

如果是图文类内容,优秀哥推荐以下几个流量渠道:知乎引流小红书引流、、网站SEO、抖音短视频引流、微信生态渠道(微信公众号、视频号、微信群、微信朋友圈)等众多自媒体平台。

知乎是百度战略投资的,知乎的流量大部分来源于搜索引擎,只要你能创造优质问答内容,就能获得大量的用户流量,玩法优秀哥之前也分享过相关文章,有兴趣可以去找找。

小红书适合彩妆、服饰、女性类行业引流,引流的核心在于图文笔记的文案撰写,文案重中之重。

网站SEO,引流最核心的问题在于关键词排名,也就是文章的内容质量,最大的优势自己可以控制网站中的广告信息。

抖音引流是目前最热门的渠道之一,当然竞争激烈程度也是不一般,优秀哥站在用户角度觉得,抖音引流内容一定要戏剧化,像演戏一样来拍摄短视频,但是给用户呈现的感觉要生活化,那样才不容易反感。

3、释放有价值的信息内容

什么是有价值的信息的内容?优秀哥从三个方面分析,有用、有趣、有料!

要么你释放出来的内容要有用,比如知乎上的问题,如果你能写行业问题答案,那别人自然会关注你,给你点赞,不管是图文内容还是短视频内容都一样。

要么你释放出来的内容有趣,让看了你内容的吃瓜群众,非常过瘾,觉得很有意思,还想看下回听解。

要么你释放出来的内容有料,干货满满的,直接直接出教程,比如:视频怎么拍摄更好看,效果更好;文案怎么写,容易抓人眼球等等。。

你自己也可以脑洞大开去想想自己行业的信息内容呈现方式。

4、设计诱饵勾引

人人都想天上掉馅饼,但天上不会掉馅饼,只会掉陷阱!

诱饵是引流的重要环节,打个比方,你想跟一个陌生的人交朋友,你走上去说了一句:你好,我想跟你交个朋友,加个微信可以?

有两种结果,一种出于礼貌性回答,别人可能会说:可以呀!可能加了个微信,然后就没然后了,另外一种,别人不会搭理你,直接走了。

另外换种方式,你说:你好,我是一名律师,现在我们在做市场活动,可以免费为我们今天的有缘人,提供三次免费咨询法律问题,可以交个朋友吗?

后续有生活中的法律问题,可以随时咨询我。这样你猜别人会不会加你微信?相信你自己心中肯定有答案。

线上引流也是如此,别人关注你,加你为好友肯定是对他有好处,别人才会加你的,线上最常见的引流诱饵:

(1)免费赠送咨询服务

(2)超低价产品(1块钱包邮)

(3)超值赠品(资料包、课程、电子书籍等)

(4)会员资格

(5)合作互推

(6)附加价值

(7)社群红包

诱饵有很多种类型,前三种基本使用于大部分行业,整个引流的基本框架已经出来了,能不能按照这个方法引流到用户,就看你的设计策略怎么样了

5、增加信任感

用户来了如何增加信任感,提高转化率,这也是非常重要的一个环节,挖掘痛点、流量渠道、引流诱饵、建立信任成交,这几个步骤环环相扣,缺一不可。

等优秀哥有空再分享着这部分内容吧。

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