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这3种提高销量的方法,你知道吗?

无论是个人创业者还是企业,当自己的业务受到瓶颈的时候,都会想着各种营销方法来提高产品的销量,或者是提高销售额

这两天恒大打折卖房子上了一波热搜,打折的口号是:金九银十季,恒大为了提升下半年的销售额业绩,恒大旗下在开发的40多个楼盘项目,打折后的最大优惠从原本一套房子100万左右降到53万,以此来吸引购房者,事实如何还需自己去详细了解实际情况。

很多人在想着如何获取更多的流量用户来提高销量,但又有一些终生免费的流量,往往有很多人忽略了。

只要会产生复购的行业,每一位顾客都具有一个顾客终身价值。

什么是顾客终身价值呢?

每个顾客在未来可能会在你那里消费带来的收益总和,也就是顾客可能会在你这里消费的总计利润。

比如一个顾客单次消费利润是38元,一年总计会消费20次,那一年的消费总额利润是:760元,假设这位顾客终身价值是10年,那这位顾客的终身价值是7600元,在很多行业都会有这种顾客。

例如常见的:云服务器行业、餐饮行业、护肤品行业等等。。  

提高销量的方法

那如何提升销售额?

这是企业和创业者每天都在想的问题。大家都知道,销售额=流量×转化率×客单价。   很多人研究如何获取更多用户流量、提升转化率,却忽略了客单价。也许你会觉得客单价是死的,假如你无法增加顾客单次消费的金额,但你能增加它的消费次数。   举个例子,一个人去水果店买水果,老板说“加微信,可以便宜5元”,基本上90%的顾客会加。

晚上7点,老板发消息:今天刚进的一批山竹没卖完,3折出售,可以送货上门。因为便宜,3、4成喜欢吃山竹的顾客可能会买。

晚上10点,老板通知:明早会从泰国空运榴莲,提前预定可以7折。又会有2、3成喜欢榴莲的人买。   通过直接、高频的连接,把每个顾客都变成了重复购买客户,虽然单次客单价不变,甚至更低,但却提升了总体销售额。 

那具体如何做呢?这里有三个建议:

第一:选好容器

你要把这些用户放在哪里。最推荐的是个人微信,其次是微信群。如果有实力,也可以有自己的app、小程序。  

第二:迈过黏性边界

有赞创始人白鸦说,10%消费额是黏性边界。比如,一个家庭一年在水果上消费一万元,在你这个水果店的消费超不过1000,说明对消费者没有黏性。这时你更多要思考,如何获取信任。  

第三:满足关联需求

你卖苹果,还要有榴莲,甚至还可以卖零食。不过,这样会增加成本。有个好方法是,选择与其他产品搭售。比如某卫生巾品牌就用这种方法,业绩比单卖卫生巾增长很多。  

单客经济是你的终身免费流量,也是流量越来越贵、广告费越来越贵时的新增长点。这时,除了产品好,信任高,更考验的是你与顾客的情感链接。

提高销售额的方法还有很多,优秀哥之前也分享过一篇:“提升销售业绩的3种方案”,那篇文章更注重底层逻辑,这篇文章更注重实际操作。

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