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微信朋友圈成交,如何养熟自己的用户

微信上如何“养熟”自己的用户,这里是养熟是指“建立信任关系”,成交的前提条件是产生信任,想要建立信任关系就需要跟自己的粉丝产生深度的了解,解决信任关系,贡献自己的价值,从而产生成交转化。

流量思维的人是如何成交的呢?

流量思维:引流——成交

首先是自己疯狂的涨粉,到处暴力加粉,以及互联网上使用各种方法引流,引流到自己的微信个人号上的时候,就开是做成交,推销自己的产品或服务,结果可想而知,基本上凉凉。

用户思传统营销如何成交呢?

传统营销:养熟——引流——成交

用户思维的人在成交之前,多做了一步,那就是“养熟”自己的客户粉丝,在成交之前先对自己的粉丝建立信任,贡献自己的价值给粉丝,等待“养熟”粉丝之后,才开始做成交转化,这样的成交往往比流量思维的人,转化率高很多。

 有句话说:“千人吃一遍,不如一人吃千遍”,你想要一千个人都来购买你的产品或服务,比一个人购买你的产品一千次还要难,与其在天天拉新涨粉,不如将粉丝的成交复购率提高。

微信朋友圈成交,如何养熟自己的用户

互动产生交流

互动的方式有好几种,朋友圈互动、社群互动、私聊互动,朋友圈互动自然是要打造自己的朋友圈形象,例如:朋友圈的封面、头像、昵称、签名,都要进行包装自己,这也是打造个人品牌的一种展现形式。

毕竟在线上了解一个人,首先是打开微信,翻翻这个人的朋友圈有些什么东西,朋友圈形象就相当于你自己线上的个人名片。

交流建立信任

建立信任的前提是要产生交流,如果未进行交流,两个人就相当于是陌生人,陌生人之间是没有任何信任可言的,只会产生防备心理。

朋友圈互动的方式有:点赞、简短的用心的点评,你用心点评别人,别人一般都会看到,并且现在给别人点评的人比较少,当你互动了多次点评之后,客户是不是就记得住你了,下一次你发布什么信息,客户也会跟你产生互动点评,毕竟人都是相互的

在某些时候,如果你能跟自己的粉丝产生共鸣,粉丝在跟你交流心声的时候,你只要用心倾听,这样也是互动,在倾听的过程中,你会了解到很多关于粉丝的信息。当你对粉丝了解的越全面,在做营销的时候,就轻而易举的打入粉丝的内心。

因为现在的人都很浮躁,能静心的倾听别人说话的很少,一般都会跟粉丝争执,例如:传统的销售员,在给客户销售某种产品时,客户说:“你这个产品太差了,又贵”,如果你硬是跟客户争,我们的产品不贵、很便宜了,虽然你争赢了,但是你可能就失去这个订单。

创作行业内容贡献用户价值

给用户贡献自己价值最直接的方式,就是创作内容,无论这个内容是以图文、视频、语音的方式都可以,但是以图文的方式展示,成本最低,能节省很多麻烦,当然也要根据自己行业的内容形式来展示,不同行业可能会产生差异。

以文章的方式,找出自己所在行业中存在的100个问题,然后将这100个问题以图文内容形式展示出来,例如:减肥、美妆、健身等行业,提供一些有价值的文章,或者一些小窍门给自己的粉丝,如果真的能帮助到自己的粉丝,那对粉丝来讲,毋庸置疑是有价值的。

总结

“养熟”自己的粉丝,从产生互动、贡献价值,当你的粉丝了解你这个人的时候,信任问题自然也就解决的,成交只是自然而然的事情。

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