1. 优秀哥网络创业博客首页
  2. 营销知识

提升销售业绩的3种方案,你知道吗?

无论是网络创业者,还是企业经营者,当你的产品或服务无法顺利销售出去时,想必很多人都会非常的苦恼,甚至有的人销售业绩达到瓶颈的时候,也会感到无力,优秀哥这里给大家分享3种提升销售业绩的方案

有好的产品或服务,如果卖不出去,那也是白搭,优秀哥这里提供的是三种销售思维,具体可以根据自己行业的性质进行分析,这3种提升销售业绩的方案适用于大多数行业。

方案一:增加服务的顾客人数

如果你的产品很好,但是你是消费群体受到了限制,那你也只能赚点小钱,甚至很快就遇到了瓶颈,那营业额自然就会遇到了阻碍,利润就会停滞不前,而增加顾客服务人数是最好的解决方案。

也就是说你能服务的人数越多越好,那怎么样增加服务的人数呢?

优秀哥认识一豆浆店老板,他店里面每天消费的顾客大概二三十人,但是自己店面的桌椅,一次性能容纳100人顾客,没这么多人来消费,但是店面每天的成本的固定要那么多,豆浆店老板愁坏了。

豆浆店的主要顾客来源,都是过路客,并且马路上的车川流不息,但是附近的加油站是最多的,尤其是距离豆浆店100米处有一个大型加油站,人流量非常大。

于是,店主想了个招,他去跟加油站老板合作,拉个横幅“加油免费喝豆浆”,由豆浆店老板来承担这个赠送豆浆的费用。

加油站的老板是非常乐意的,这个方法既能吸引加油的顾客,又能转化顾客去豆浆店,而豆浆店只需要承担有效的广告费用,这样一来,使用最小的成本,赚取最大的利润,豆浆店的生意立马翻倍了。

这种思路在生活中很常见,自己可以转化到自己的生意上。

提升业绩方案

方案二:增加顾客单笔消费的金额

优秀哥最近在逛商场时,看到一家品牌男装店,于是进店试穿了一下,销售员是一位大姐,轻车熟路的给优秀哥各种试穿搭配,大概试了三四件服装,这位大姐对每件服装都做了详细讲解,讲解穿在身上的亮点,并且是很中肯的解说,而不是那种拍马屁的夸,让人听着很舒服。

优秀哥最终挑了一件非常合身的上衣,这位大姐很机智,大姐说:“帅哥你这件衣服要是搭条休闲裤,一定非常的时尚”,听大姐这么一说,优秀哥自然是试穿了一下,果不其然,搭配起来很舒服,并且看起来也休闲时尚,于是两件全买了。

优秀哥的最初的想法,只买一件羽绒服,但被那位大姐随口一句服装搭配技巧吸引住了,最终硬是多买了一条休闲裤。

要是那位大姐没想多说一句话,那优秀哥最多也只买一件羽绒服,也就几百块钱,这样他那一单的业绩也就停留在几百块钱。

无论是企业还个人,增加客户消费的金额方法有很多种,主要在于自己愿不愿意去动脑思考,有时候也就是你多说一句话的事情。

PaperFree论文查重界的翘楚,这个网站刚成立的时候,主要利润来源于顾客单笔充值字数的费用,顾客一次消费也就几块十来块钱,但是,PaperFree做了一个小动作,整个网站的盈利提升了3倍。

当顾客上传论文时,增加两个默认通道,一个是机器人降重,另外一个是绿色查重通道,当顾客提交论文时,系统自动默认两个勾选,顾客基本上直接自动提交。

就这样一个小动作,顾客单笔消费的金额提升了3倍,从之前的十块左右,直接提升到了三十块左右,整个网站的利润迅速增长3倍。

这两个小事情都是来自于优秀哥身边亲自经历过,当你的销售业务遇到瓶颈时,你有开动自己的大脑去想如何增加顾客单笔消费金额吗?

方案三:增加顾客同一时间段内消费的频率

这一招非常适合于快消品行业,尤其是复购率高的行业,餐饮行业是最典型的,以前优秀哥公司楼下有一家湘菜馆,这家店的生意周一到周五非常的火爆,但是周六周日就比较冷清了。

因为大部分公司都是放假休息的,只有少数部分公司在工作,那吃饭的人少,但是房租、员工成本都是一样的要支出,那怎么办呢?

这个店想了一招,立马提升了顾客的消费频率,周一到周五来吃饭的顾客,凡是满130元的顾客,赠送一张29元的抵用券,在下次吃饭的时候,满100元能直接抵扣29元,仅限周末使用。

一个科技产业园大概有几万人,这个店就使用这一招,周末照样生意火爆,只是赚取的利润相当少一点点,但是,总比没有顾客来消费强很多。

以上优秀哥分享3个提升业绩的方案,在生活中很常见,但是不知道你有没有擅于发现,应用到自己的生意当中来呢?

人有时候,往往是有限的思维造就了有限的结果,如果你自己都觉得不可能,不去尝试一下,那永远不会有好的结果。

原创文章,作者:优秀哥,如若转载,请注明出处:https://www.youxiuge.com/442.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:1556312256@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息