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如何在互联网(微信)上寻找自己的用户

微信如何涨粉?如何寻找自己的用户群体,想必这是困扰很多网络创业者的问题,为什么说是微信如何拉新用户,因为互联网成交,除了电商平台之外,大部分成交都是微信成交的,微信的优势想必就不用优秀哥多讲了。

在拉新自己的用户时,首先要搞清楚两个点,一个是流量思维,另外一个是用户思维

什么是流量思维?流量思维比喻成在一个“鱼塘”里面去捞鱼,广泛撒网,以数量为主,从未考虑用户是精准粉丝还是泛流量?

那用户思维又是什么?用户思维可以理解为,把每个用户当成自己最好的朋友,去提升你跟他们的信任关系,之后提供他们所需要的产品或服务,这样的用户是非常精准。

在开始拉新之前需要做的一定的准备和计划,首先要搞清楚几个问题:用户是谁?;用户的痛点是什么?;用户在哪里?;用什么方式来拉新?;这几个问题是必须要做的数据分析和调研。

如何在互联网(微信)上寻找自己的用户

用户是谁?

首先要做的事情是建立自己的用户画像,自己要什么样的用户群体,例如卖产品的用户画像:性别、婚姻、地域级别、年龄阶段、性格类别、职业类别、每月消费额度、消费实力水平、购买频率、使用时间、常见的身体问题、以及教育程度等等

当你对自己产品或服务的用户进行分析时,大概就能刷选出自己的用户谁了,要不然只能“海底捞”。

用户的痛点是什么?

任何事情的成交是基于解决了用户的痛点,并且不同年龄阶段、不同性别人的痛点是不一样的,不可能每个人都能成为你的用户,只要找到最精准有需求的那些用户就行。

以女性面膜为例:不同年龄段的女性需求是不一样的,有的人可能皮肤干燥为了补水,才敷的面膜,有的人可能是长痘,为了祛痘降火而敷的面膜,有的人可能是为了美白,增加光亮度而敷面膜。

所以你看不同的用户又不同的痛点,而你要做的是针对不同人的痛点,使用不同的解决方案。将自己用户群体的痛点,逐个分析出来,逐个击破。

用户在哪里?

互联网的用户分布太广泛了,这里主要是介绍用户在微信的哪里?个人号、社群、公众号、小程序,这几个地方都是用户主要的活动范围。

虽然公众号这几年的打开频率逐渐下降,但是社群和个人号还是用户主要活动的地方,并且付费社群越来越火,所以这是一个趋势。

以全职太太为例:一个全职天天她每天的工作是不是带小孩,制作相关的美食,家庭关系的处理,那她是不是关注这些方面的信息,如果是在微信生态圈,她可能会找一些公众号关注、加入一些社群。

有可能她还想做一个自己的副业,那是不是会加入一些副业、理财的社群交流圈子。这些都是全职太太主要的聚集地,当然除了微信生态圈,可能还有一些其他的地方比如抖音短视频等平台,针对这些地方做营销拉新,是不是更有目的性。

总结

你的用户在哪里,你就去用户聚集地,开展营销活动,去吸引用户来关注你。

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