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营销人员如何用焦虑做营销!

“没有对比就没有伤害”,人之所以焦虑最根本的原因就是在于比较,而营销人员恰好利用人性的对比关系,用来做焦虑营销,没有对比就没有焦虑,但对比是产生焦虑的常用方法。

那人的焦虑是如何来的呢?优秀哥在之前的一篇“为何年轻人都很焦虑!”文章中做了一个详细的分析,有兴趣的可以看看,这里就不过多的分析了。

营销人员如何用焦虑做营销!

营销人员如何利用焦虑做营销

在对比焦虑法中,最常用的焦虑营销方法,商家往往会将‘你’置于一个‘没价值’的境地,比如“别人有而自己没有”、“别人比我好”、“别人都在做,而你却不在做”等,这样就会产生差距,就会产生焦虑。

当这个差距越大时,顾客就越容易产生焦虑,越有压力,越有危机感,此时,你给出一个能缩小差距的方案,告诉并让用户感觉到用我的产品就能缩小差距甚至超越,就很容易促使顾客接受你的方案。

有心理学研究表明:现代人的幸福感往往取决于他们的“邻居”。这里的邻居指的并不是左邻右舍,而是和自己有比较近的关系的人,比如朋友、同学、同事等。如果我们比别人强,我们心里就会觉得幸福,反之则会陷入焦虑。

那么如何找焦虑点呢?

焦虑点=用户痛点+产品 

在写卖货文案前,首先要去分析产品,其次去分析目标人群,看看目标群体此处正处于哪种焦虑中,把这种焦虑拎出来,去刺激她,刺痛她,然后在卖给她一个能解决焦虑的方案(你的产品)!

需要注意的是,你用来对比的人物、故事或者案例,一定要让用户觉得,正是我所经历过的,和我所处的普通阶层是非常贴近的,甚至还不如我的。

千万别和马云这种和消费者相隔了一个银河系的大佬对比,那样顾客产生不了共鸣,你只需要和顾客同等的人对比可以了!

比如现在的知识付费行业、小朋友的家长、生活压力等,这些方面最容易表现出人的焦虑,拿小朋友家长和知识付费举个例子:

小朋友家长的焦虑

小朋友的家长没几个是不焦虑的,就拿学习成绩做比较,学习成绩好的小朋友,家长怕成绩掉下来,所以要保持领先就焦虑。

学习成绩不好的小朋友,为了提升小朋友的学习成绩,所以家长也会焦虑。

以上的从学习方面,另外还是叛逆方面,现在互联网发达的时代,小朋友接触的各种各样的信息,不听话、叛逆的心里更加严重,这些都是家长焦虑的方面。  

知识付费—卖职场升职加薪课(文案)

以下是某套职场技能的推广文案:

进公司5年,你还是拿着5年前的工资?

你还是5年前的级别,而比你晚进来2年的同岗位小王,却已经升职加薪成为你的上司!是你自己太差劲还是别人的方法比你好?

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这一小段文案,通过老员工与职场新人的对比,形成鲜明的落差,从而让老员工心里产生焦虑。

最后通过用户的焦虑间接性的引入产品,并给出无理由的购买条件,这种文案写作手法标具有杀伤力。

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