1. 优秀哥网络创业博客首页
  2. 网络创业

服务有钱人,是一种不错的赚钱方法

同样是做服务赚钱,服务的人群类型不一样,赚到钱的难易程度不一样的,最近优秀哥看了一档创业节目,讲的是一位创业者在寻求融资的时候,全场的投资人有点吃惊。

为什么吃惊呢?

那位创业者他们是做服务的,没错就是有钱人的服务,卖豪车!公司9个人的团队,创造15亿的销售额!

想象一下有哪些行业,能靠几个人,但要做到数亿的销售额,这些行业是不是屈指可数,比如:豪车、豪宅、名表、古玩字画、奢侈品等高端行业,而这些高端行业的主要用户人群基本都是有钱人。

举个例子:你一年想要赚一千万,服务普通人一个人能赚几十块钱,按一百块一个人的利润算,那需要服务100000人,才能做到1000万的利润。

但要是服务富人,一个人能给你创造几万甚至数十万的利润,你只需要服务100人甚至几百人即可做到。

是服务十万人容易,还是服务几百人容易呢?这可能需要自己从事这个行业才知道,这里不是优秀哥要讲的重点。

重点是想办法做有钱人的生意,那样赚钱才会更轻松。

服务赚钱

优秀哥认识一朋友,做知识付费起家的,刚开始是做99元产品,卖卖课程,卖卖专栏,销量也很不错,做了两年之后他的99元的课程普遍下滑,但别人的高端服务依然坚挺。

然后,他从低端服务顺势转型,做起深度服务,一开始他还担心难以适应,结果后面做起来,发现格外顺畅,并且有几个感触,一定会打破很多人的认知。

优秀哥跟他也聊了一些事情,把相关内容整理了一下。

只要你敢卖就有人敢买 

他说人总是被眼前的事情所局限,比如很多知识付费圈的人,看到课程就只能卖99元,看到训练营只能卖799元,社群只能卖3-5千,他就认为这是到顶了。全世界只能这么卖了,再贵就是犯罪了。

其实,优秀哥也知道一些课程/咨询售价:都是高客单价

有一个做地产中介,把买房咨询作为产品,售价5000元;

有个网赚圈的大咖,一套课程发售就卖6000多;

一个关于个人IP的社群年费3万元

一个时间管理课程的海外游学是13万元

一个老师收的徒弟的费用是18万元

一个亲子课程的全套课程及代理费是20万元

一个线下店帮扶创业的服务收费30万元

一个演讲课程的全套课程及代理费是100万元

以上课程都收了数百万和上千万元。

而很多人只敢卖几百元,1000多的东西,再贵一点就感觉具有深深的罪恶感,完全不知道外面的世界是怎样的,很多人的课程,价格乘以5,照样可以销售掉。

还是那句话,只要你敢卖就有人敢买。

高端产品容易服务 

为什么很多行业,收费越高越难做,但培训行业截然相反,收费越高越好做,人也就越轻松。

免费课,一堆伸手党和喷子。 799的课程,就好了很多,但是很多学员只是交了钱,没有写作业。

收到1万以上,很多学员就会认真对待,认真写作业。

收到5万以上,学员会积极配合,你让他写作业,他会非常快速完成,并且质量较高。

很多行业,收钱越多,服务越费劲.培训行业,收钱越多,客户越高端,人品越好,能量越强,服务越顺畅。

并且最妙的是——有钱人身边都是有钱人,服务好一个有钱人,他很容易给你介绍朋友过来,生意不断。

高端产品能否卖高价的最大因素不是产品本身 

3万元一套茶具,如何卖出去?你以为是包装卖点吗?宣传他的设计感?宣传他的材质?

你宣传得再好,如果客户月入3000元,他也不会买。

而如果客户月入100万,他看到喜欢就买了,他甚至不会问你很细节的工艺,他买回去之后,甚至这辈子只用了7次,其他时间都放在柜子里闲置,但她就是买了,因为他有钱。

你让没钱,很喜欢产品的人购买,难。 你让有钱,一般喜欢产品的人买,简单。 看到没?消费力才是关键。

这就是为什么很多4万,10万的课,照样有不少人购买,未必是课程有多好,而是顾客有钱,觉得不错,就买了。买了都未必当回事,因为这笔钱是小钱

很多做便宜产品的人,打死都不会相信,其实她的朋友圈里面有很多有钱人,如果他推出一款高端产品,都会有人买单,只是他没调查,也不相信。他认为全世界和他一样,都是工薪阶层。

因此,包装自己高端的个人品牌形象,提供中产阶级和有钱人需要的产品,是每个人可行的致富方法

当然,首要前提是产品本身要好,这是基础,无需赘述。真正要提升的,是思维。

不要听媒体如何唱衰,如何说经济困难。 中国的有钱人,比你想象中多得多。

你朋友圈里年入百万,千万的人,比你想象的多,你的产品售价,可以比现在高的多。

优秀哥之前也讲过销售产品设计的模式一样:引流产品、信任产品、利润产品。

但能卖出高价的人比较还是少数人,如果你能卖高价,并且还让顾客感激你,那你就能活得体面,潇洒,有钱,快活。

原创文章,作者:优秀哥,如若转载,请注明出处:https://www.youxiuge.com/1042.html