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服务类产品,如何做促销活动推广方案

大部分人都知道,实物类产品可以线下、线上做促销,那对于那些虚拟类的服务类产品,如何如何做促销推广方案呢?

以优秀哥个人见解,服务类产品相比实体产品而言,在某些地方还是存在一定的不足,比如看不见、摸不着,接触不到当下带来的好处,但事物产品比如:吃的、用的,当下能立即能感受到产品所带来的体验。

而服务类产品带来的好处,是在于服务之后得到的收益,所以在选择做促销的时候,与事物产品肯定是存在一定差异的,但服务类产品有实体产品所无法做到的优势 ,例如:边际成本,所以服务类很适合做群销售

社群活动促销推广 因为服务类它相对来说,用服务业的产品通常来说单价会高一些,然后服务的产品也会更复杂一些,就需要更详细的讲解优势,所以它很适合在群里面去销售。

无论是卖课程也好,卖咨询也好,都非常适合在群里销售,可以把以前的一些经典的案例、成功案例,还有自己服务跟精品的特色,跟竞品相比,你服务的特色来进行比较细致的讲解。 然后在做群促销的时候,常见的玩法有两种:

促销活动

第一种促销推广方案:直接给好处(有价值的)

在群里面也给一个优惠,可以有一个噱头,有一个理由,比如说周年庆、或者是节日的庆祝,或者是过某个节日的优惠也好,就是在这个服务促销里限定一个时间,比如说某一天十点前,某一天晚上22点前付款,就会有一个特别优惠的价格。比如:

(1)直接降价的优惠

(2)可以赠送一些赠品

(3)赠送一次一对一的这种咨询辅导。

(4)赠送流量(粉丝)曝光 第二种促销推广方案赠送低成本高价值东西

比如赠送一些电子的资料,比如说营销类的,送一些经典的营销话术;英语类的可能会送一些英语的学习资料。

第二种促销推广方案:赠送福利体验课程(服务)

服务类的还是可以送课程,比如说送10节课、送12节英语课等,如果是做美容、身体护理的,可以赠送体验券,比如优秀哥在之前“理发店开业活动方案怎么做?”文章中,理发店就是这么做服务的,最近店里生意还不错。

当然也可以根据服务产品相关的内容,将数据记录就可以录好放在网络上,比如:身体护理教程、育儿教程、养生、保养教程,也可以用来送给顾客,成本也很低的。

朋友圈活动促销推广 

促销推广方案社群+朋友圈结合更有威力,那如何通过朋友圈发布促销内容,既能达到最佳效果又不会让人反感,这是很多营销人员需要掌握的技巧。

主要分为两种情况对待:大促销、小促销 首先是大促销,一般来讲,品牌力度比较大的促销,一年最好不要超过三次。

比如各大电商平台推的大促销活动一年也就两三次:双11、618、年货节,一年选取3个它们分散得比较开的时间,做大的促销。 但是大的促销不能做太多事情,否则的话,顾客就一直等着做大促销,平常就不买了。

比如说你做一年,做五次大促销的话,顾客就会觉得,你平常都促销的时候都是400块,那你原价600块的时候就没人买。大家都看你促销很频繁嘛,平常就不好卖了,所以大的促销一年,正常来讲,不超过三次。

另外一个就是:小促销,实际上是可以有一些实际的促销,比如:价格稍微便宜一点,但优惠力度不是很大、然后赠送一些实用的小物品。这种小促销,最频繁的是一个月做一次。一次持续的时间最好3-5天,如果促销太频繁了,顾客会感觉价格水分比较大。

当然你可以根据自己的喜好、实际情况来控制,比如说两个月一次,这样差不多也可以。 促销活动定好之后,剩下的就是每天发的朋友圈,发朋友圈不是看你一天发几条,而是看所占比例。

这个促销活动的占比不要超过你每天发的朋友圈的30%。 比如:你日常每天发10条,促销活动可以有3条,如果你只发5条的话,我觉得你不应该超过2条。

这里只是两个做促销活动推广的大方向,具体还要根据自己的实际产品做促销方案详细设计。

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