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产品升级后的卖点文案怎么写?

产品升级后如何写产品的卖点文案?这是很多创业者、文案人都需面对的问题,毕竟这社会发展太快,想要自己的产品在市面上不被淘汰,那不仅要不断升级迭代,打磨产品,还要会写产品的卖点文案。

一篇优质的文案,可以顶得上一个销售团队。

一个产品能否成为爆款,取决于产品的三要素:一、必要性;二、紧急性;三、不可替代性,必要性和紧急性可以深挖顾客痛点和热点+痛点爆单模型来实现,而产品的不可替代性,只能靠打造产品的差异化来实现。

产品卖点文案

如何找到产品升级后的超级卖点?

举个例子:洗面奶是大家最常用的东西,一款洗面奶能去油、除污清洁毛孔,请问这是产品的核心卖点?

市面上的洗面奶基本都能去油、除污清洁毛孔,这个时候为了提高自身的竞争力,在洗面奶的配方升级为氨基酸配方,跟市面上普通的洗面奶相比,不仅能提高清洁度,还能给皮肤补水,不伤皮肤,这个时候氨基酸配方可以说是一个卖点。

但过一段时间后,你会发现,市面上模仿你配方的洗面奶一大片出现,都是氨基酸配方洗面奶,因为氨基酸配方的特色很容易被模仿,并且成本也不高。

这个时候,有个品牌的洗面奶在氨基酸配方的基础上加入一些烟酰胺,洗面奶不仅能清洁,还能越洗越白,并且氨基酸和烟酰胺是和大牌SK—II同一个供应商,但价格不到大牌的十分之一。

区别于一般氨基酸洗面奶,它不仅越洗越白,而且价格非常亲民,这就是产品升级后的超级卖点

产品升级的卖点提炼,一句话总结:人无我有,人有我优,人优我专(性价比高、服务好)

要是自己的产品跟市面上的产品差不多,那又应该如何写产品的卖点文案呢?

如果自己的产品没有超级卖点,那就要有一种:用户思维模式!

首先顾客不会关心你的产品耗时多久、用了什么材料、得过多少奖,用户首先只会关心自己的利益!

只有你的卖点能打动顾客的核心利益,那样才会促使顾客下单,不从顾客核心需求出发的卖点文案,是无法达成转化。

正确的卖点文案写作方向:从目标顾客出发,站在顾客的立场,针对顾客的痛点,替他着想,然后给出一个解决方案,也就是“问题+卖点+好处”组合。

产品卖点提炼的技巧

交集模型提炼文案卖点,什么是交集卖点提炼,也就是顾客痛点、竞品缺点、产品卖点,用直白的话讲,就是竞争对手无法完全解决顾客的痛点,但你的产品刚好能解决,这个时候你就可以提取出来,当做写作素材。

以鼻炎喷雾这款产品举个例子:

鼻炎顾客的核心痛点是:鼻塞鼻痒、打喷嚏、流鼻涕、头疼。

竞品的缺点主要有三个:

第一,生理盐水只能清洁,不能有效缓解症状。

第二, 激素类产品,一天要反复喷10 多次,很麻烦,长期用还会产生药物性鼻炎,不安全。

第三,中医偏方产品的味道刺激性强,使用体验很差。

鼻炎喷雾的卖点主要有:

第一,植物配方,安全;

第二,能清除引起鼻 炎反复 发作的细菌,从根本上缓解鼻炎;

第三,喷一次,鼻塞就通了,效果比较明显;

第四,无色无味,使用温和;

第五,安全无依赖等。

三者重合的点,也就是竞品解决不了或者解决不完美的点是什么呢?

起 效慢,不安全。

所以,这款产品的超级卖点就是针对竞品“ 起效慢,不安全”的解决方案。

用一句话总结就是: 10秒疏通鼻塞,喷一次鼻子舒服一 整天,小孩也能用这是推文的主线,也是要论证的核心观点。使用体验、无色无味等是辅助卖点。

相信你看完以上内容,已经懂得如何提炼文案的卖点了。

最后把用户的痛点、产品的卖点、同行的缺点提炼出来,将这些素材最后编写成通俗易懂的语言,让用户都看得动,这样创作出来的文案,绝对是优质的文案。

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