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销售文案快速成交的6个技巧

很多销售人员(文案人员),前戏做得很好,比如顾客痛点、产品卖点整体逻辑框架都不错,但前戏做完之后,不能让顾客产品购买冲动,那前面所做的铺垫白搭了。

销售文案的写作的目的是为了成交顾客,让顾客掏钱购买,而不是让别人夸你文笔好,想要快速成交顾客,那就要设计快速成交的策略,让顾客觉得物超所值,这样才会爽快的下单,这里优秀哥分享6个快速成交的技巧给大家参考。

快速成交技巧

成交技巧一:场景法

顾客在决定成交时,大脑中一般有两种潜意识,一种是解决当下的问题,另外一种是期待产品未来带来的好处。

这个时候场景法就是利用顾客的这种心理,让他知道,不购买产品,问题得不到解决,未来需要付出的成本和代价更大。这时顾客往往对负面场景担心害怕,为了避免痛苦就会做出购买决策。

另一种是帮顾客构建一副美好的画面,在他购买产品之后,能够得到相应的利益和好处,这时顾客往往会比较爽快的下单。

房地产行业成交宣传语:你现在不买房,你的孩子要买房,你现在不背房贷,你的孩子要背负房贷!

成交技巧二:价格锚定

人们对价格是非常敏感的,当你先告诉顾客一个已知商品的高价格时,再告诉产品的低价格,顾客就会觉得很便宜,这就是价格锚定。

为什么星巴克的矿泉水要卖20多一瓶,而咖啡也就20-30左右,其实这就是作为一个参考比对,让顾客心理觉得不贵。

成交技巧三:正当消费理由

有没有发现一个现象,每年双十一的时候,大家都在看剁手,但时候又购买了很多东西,其实大家喊剁手的原因,是自己心里觉得花钱是一种负罪感!

但是,你要是能告诉顾客,花钱购买你的产品,是一种正当的消费,这样就能消除他内心的负罪感,从而促使他马上下单。

常用的正当消费理由有以下四种:

1、提升事业;达成目标,升职加薪

2、关爱家人:孩子健康、学习、智力发育、父母健康等

3、亲朋送礼:表达情感、维护人脉关系等

4、健康保健:增强体质,预防疾病,避免家人跟着遭罪等。

成交技巧四:算账

顾客在做出购买决策时,会暗自在心里算一笔账,盘算一下这笔买卖的成本和收益是否划算,只有当收益大于成本是,他才会掏钱购买,如果你能帮顾客把账算清楚,并且让顾客觉得很划算,那就省去顾客自己在心里嘀咕的时间了,这样更容易成交。

算账的方式有两种:第一种:价格平分法;第二种:成本算账法

价格平分法,是以产品的购买价格,除以产品的使用天数,算出来一天要花多少钱,一天的花费于整体收益想必,顾客就会觉得收益大于成本,一般用于比较耐用型、学习型产品。

比如:某学习社群的会员费,一年是365元,你平分下来,一天1块钱,1块钱比365元,更容易让人接受。

成本算账法:就是把产品的生产成本列举出来,让顾客能接受产品价格的合理性。

比如:

成交技巧五:偷换用户的心里账户

心里账户可以说是顾客心中,不同用途的钱所占比例,不同的心里账户,愿意花钱的难易程度是不一样的。

比如:卖理财课程的文案是这么写的,9块9的学习费,不到一杯奶茶钱就能学习到财富增值的方法。

偷换用户心里账户最好是找那些不重要的心里账户,比如:吃肯德基、喝奶茶、一包烟钱、买零食的钱,从这些地方挪一部分过来,用于更有意义的事情,这样就能降低顾客花钱的难度。

成交技巧六:买赠送礼

优秀哥前几天去一男装品牌店,本来是想买一件羽绒服的,但是他们店搞的活动是购满1000积分赠送牛仔裤一条,一件普通的羽绒服也就几百块钱,自然是达不1000积分,本来只想买一件羽绒服的,后来想想还差一点就有1000积分了,于是有多买一两件,凑满1000积分,后面那一件相当于买一赠一,最后买了全身一套。

其实在成交的时候,买赠送礼也是最长用的技巧,有的时候,你本来是没打算买的,但是看到赠品很动心就下单了。

顾客在购买决策的时候,心里一般会衡量成本和收益,要是你的买赠方案很划算,能将他的欲望激发出来,他在衡量成本和收益之后,很有可能就会做出一个下单的决定。

但是在设计买赠方案,选赠品时,需要注意以下几点:

1、赠品要给顾客渴望的场景添彩

2、赠品要是顾客急迫需要的、高频使用的

3、要像对待正品一样去塑造赠品的价值

4、限时限量赠送礼品

以上六种快速成交的技巧,基本适用于大部分行业,但是,这只是方向,具体还得根据自己的产品,进行成交模型的设计。

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